曾风靡小学生的「顶流产品」血亏3700万

如果问谁赚钱，很多人的答案应该是父母。

一根小小的奶酪棒，曾经让妙可兰多的市值高达349亿元。

一块儿童手表，让小天才5年内从父母口袋里掏出几百亿。

而说到关于孩子学习的产品，同时这个产品也有一定的技术含量，家长们就更是迫不及待的要发钱了。

30年前，伪装成学习机的小霸王轻松进入千家万户，当时的收入甚至逼近华为。

直到今天，BBK靠卖学习机和字典笔获得的收入，依然被国内平板公司羡慕。

然而，有一个球员与布利和BBK是同一代人，但他近年来一直非常沮丧。

8月20日，阅读郎发布财报:今年上半年营收1.26亿元，同比下降约51.5%；净亏损3790万元。

当年，读书郎的名字响彻大江南北，“今天用读书郎，未来成状元郎”的广告感动了无数家长。

家长们熟悉的点读机、学生电脑、学习平板，大多都是源于读书郎的开创性工作。

为什么一个读书人，在学习领域根深蒂固，现在却不能从父母那里挣钱？

1.“高价低配”可以让全国的家长买单。

去年读书郎上市的时候，很多媒体字里行间都给了一个评价:高价低配。

最常见的说法是读书郎学习机C30。

当时学习机售价近5000元，可以买新款iPad Air，但配置是:高通骁龙835，18W快充，两个1200万像素后置摄像头，800万像素前置摄像头，连低端手机都没用过。

虽然被嘲讽为“高价低价”，但读本能走到今天，一定是独一无二的。

*杀手锏是想方设法满足父母的需求。

1993年，段永平推出小霸王学习机，主打“学会打字”功能。一台学习机掏空了父母一个月的工资，创下了年收入10亿元的辉煌纪录。

段永平身边有一群能人，读书郎创始人秦曙光就是其中之一。

读者的崛起，可以说是继承段永平打法的过程。

恶霸营销席卷全国，广告一路打到央视，请来了成龙等巨星，扩大声势。

读书郎的广告也铺天盖地。《小童的郎，你读书就用一个读书郎》《今天用一个读书郎，将来就成状元郎》《步步读书机，哪里不会点》同期是教育界两大洗脑广告。

发展到后来，读书郎还找到了明星艺人和当代演说家，比如Leo，华晨宇，王力宏。

在产品方面，书阅读器和小霸王一样，紧跟当下最火的硬件。

融入最新最热的硬件的好处是，在家长眼里，大概率意味着更高的技术含量，为之付出高价变得容易接受。

段永平就是通过抄袭任天堂最火的“红白机”，把手里的烂摊子变成了灯塔。

朗读的硬件形式也与时俱进。

比如当时同龄人都在死记硬背字典和学习机的时候，读书郎推出了点读机F4，直接跳出了“小霸王学习机”的游戏+教育模式，成为了纯粹的学习工具，让家长们很动心。

后来电脑普及了，就发布了学生电脑；iPad诞生的时候，推出了学生平板；在线教育直播火热，所以开发了教育直播平板...

它是一家从事教育的企业，因为它捕捉风快，学习能力强。

当然，相比于营销和硬件形式，家长不顾“高价低配”的弊端，为孩子购买一款图书阅读器的重要动力其实是学习内容。

读书郎的首席运营官邓曾说:“修修补补硬件没有意义，只有内容才能永无止境。”

所以，早在2013年，读本就盯上了黄冈这个教育界的顶级招牌。建立了黄冈互动教学网校和自己的教育科技研究院，开发了大量的教辅资源，免费提供给学生。

即使现在教辅资源不得不退出舞台，但读本还是有一些卖点的，比如“初高中教材全部同步，可以在家自学”。

简而言之，性能不够，内容凑在一起。

2.被对手“降维”击中，读书郎的三板斧过时了？

在教育硬件领域，学习平板是*的产物。

IDC的数据显示，今年上半年，中国学习平板市场出货量约220万台，同比增长37.2%，连续三个季度保持30%以上的高增速。

学习平板恰好是读书郎的主打产品，其市场表现在过去仅次于BBK。

按理说，在这样一个潜力巨大的市场，几乎就是自己的家了，读郎的前景应该不会差。

但事实是，舒朗两次试图上市都失败了。虽然去年成功登陆港交所，但当天股价严重破发。

不被看好的关键原因是对手太“没有武德”。

过去，朗读的对手有、好记性明星、优秀学校等。，都在同一个轨道上，基本能看到移动。

这两年，读书郎的对手又多了一批越界的“野蛮人”。

他们要么是互联网巨头，百度、字节跳动、腾讯、网易、科大讯飞...他们体验看书的参数量，他们讨厌把AI、智能、护眼放在每一个广告里；要么是新旧教培巨头，新东方，好未来，猿猴辅导，作业帮...他们和书的读者卷起内容，蚕食后者的课程优势。

与新对手相比，读本的老杀手都变得不那么犀利了。

比如开发新产品和产品迭代的优势都没有了。

读书郎一直是最新做火的硬件形态，紧跟潮流。

但是现在的竞争对手太强了，尤其是那些大厂，他们不仅会把握现有的网点，甚至有能力创造新的品类，创造新的网点。

2020年，字节跳动旗下品牌推出“强力智能学习灯”，具有检查作业、现场讲课等功能。属于创新品类，年销量突破100万台。

除了智能学习灯，还有智能写字板、错别字打印机、字典笔等各种新品。，令人眼花缭乱。

2021年618期间，阿里甚至一口气发布了40多款教育智能硬件产品。

新竞争对手研发新产品的能力和产品更新换代的速度让读书郎望尘莫及——目前读书郎只有四个产品品类。

更糟糕的是，比起营销，读书郎其实并不占上风。

2022年，读书郎在RD上花费了3790万元，在营销上花费了9640万元，充分体现了其对营销的一贯重视。

不过网上的声音音量还是有点弱。

在平台上，读书郎最火的话题是“读书郎AI学习机”，播放量已达3.1亿次。相比之下，百度的“小屏护眼学习机”播放了6.9亿次，字节跳动的“大力智能学习灯”播放了4.6亿次，科大讯飞的AI学习机播放了3.8亿次。

当时在招股书中，直言竞争还会继续，还会加剧。“我们目前或未来的一些竞争对手可能比我们有更长的业务历史、更大的教学和辅助资源开发商、更高的品牌知名度或更强的财务、技术或营销资源。”

可惜，能预见风险和能抵御风险是两码事。

3.“父母的钱好赚”只是一种错觉。

80后、90后的孩子应该都用过各种各样的教育硬件。

文曲星、小霸王学习机、BBK复读机、阅读郎点读机、好记性星英语学习机，毫不夸张的说，从幼儿园到高中都可以学。

现在变化不大。

00后和10后的教育硬件是一样的，赚的钱也不少。

2022年，科大讯飞学习机的收入同比增长53%，公司预计2023年的增长会更快。

还有好未来旗下的学习机，4599元起。自上市以来，仅在Tik Tok平台的销量就超过了69，000辆。

如今80后90后也开始为人父母，大概会感慨:父母的钱真好赚。

但是从企业的角度来说，父母的钱可能没那么好赚。

对于老玩家来说，很难跟上瞬息万变的市场变化，存在感越来越薄。

比如过去读书郎的优势可能不是产品或者营销，而是线下渠道。读书郎拥有4500多个线下销售点，线下收入占其全年总收入的85%以上。

和老对手相比，这真的是优势。但是和新的对手相比，排面突然变弱了。

华为在线拥有5000多家高端体验店和60000家零售和服务网点。小米的小米之家也有上万家店。和他们比起来，读郎根本不是一个量级的。

对于新玩家来说，比拼的是如何融入*和升级体验。他们不太可能像过去那样靠花钱做营销来赢得80后、90后的父母。

比如这两年，一个教育硬件如果没有AI或者大模型加持，我都不好意思卖。

据不完全统计，今年上半年，超过六家公司推出了与大模型相关的教育硬件产品/服务。

读本也意识到，没有AI是不行的。

于是，读书郎学习机就变成了读书郎AI学习机，各种功能也加上了AI前缀，包括AI抬学习眼、AI精准学习、AI作文批改、AI错题本...

就连自习室也被读书郎升级为“AI学习室”。

但毫无疑问，那些在AI或AI大模型上更有竞争力的互联网巨头，不差钱。仅网易在最近三年就投入了近400亿美元用于研发。

如果他们稍有动作，就可能压倒一般企业。

这可能就是为什么，今年上半年，读书郎最给力的产品——学生平板，虽然也主打AI，但销售收入仅为1.04亿元，同比大幅下滑54.8%。

为了孩子，父母一般更愿意付出，似乎也从孩子身上赚钱。

但是，前提是企业有能力从千军万马中杀出一条血路。

尤其是在硬件参数和产品数据都很清楚的领域，现在的家长都不是好糊弄的。

如果没有这种意识，企业一旦开始觉得“父母的钱好赚”，恐怕就不是辉煌的开始，而是毁灭的开始。